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20岁的时候，我以为技术是关键，40岁的时候，我才发现技术真的微不足道，商务才是决定一个项目成败的关键。

刚看在标书，评标办法中明确技术占10分、商务40分、价格50分，作为一名技术工程师，看到这样的分值比例，不免心头一颤，技术已经沦落至此吗？

对于老板来说，销售（商务）、采购和财务才是公司的核心成员，技术人员其实可有可无的。之前我总是站在自己的角度看问题，总认为技术才是公司的核心竞争力，总感觉老板不重视我们技术人员，其实换位思考一下，从老板的角度看，技术人员随时可以替换和补充，月薪1万就可以从人才市场招来大量的985高校的研究生。

一个项目的成败靠的是技术还是商务？就问你一句话，你技术搞不定的时候，最后是不是商务出面。从以往的投标案例来看，如果前期没有商务铺垫，最后就是陪跑，不可能中标。人家提前好几个月就潜伏进去了，招标文件技术要求几乎都是按照人家写的，我们最后花200元买份标书，怎么可能中标。

像英伟达这样的公司，依靠技术垄断，全球只有一个，绝大多数的公司，绝大多数的公司就像小米一样，缺乏核心技术，你会的，别人也会，因此，最后拼的不是技术，而是商务。

搞技术，历来都很悲催，也就养家糊口，没有发财的希望，这不是个人的原因，而是这个行当决定的，以后不要再清高了，放下身段，做一片绿叶，好好配合支持商务人员 ……